Descripción
Módulo l: Generalidades – la dirección estratégica y la gestión de venta
- La dirección estratégica y la gestión de ventas.
- Motivación de la fuerza de ventas.
- Análisis de las ventas para la toma de decisiones.
- Formación de un vendedor.
Módulo ll: Organización y selección de las fuerzas de ventas
- Dirección de equipos de ventas.
- Organización de la fuerza de ventas.
- Decisiones que determinan la fuerza de ventas.
- Elasticidad de la demanda.
Módulo llI: Modulo lll: evaluación, capacitación y motivación de la fuerza de ventas
- Control y evaluación de la fuerza de ventas.
- Medición y evaluación del desempeño.
- Capacitación de la fuerza de ventas.
- Motivación de los equipos de ventas.
Generalidades y Consideraciones
- Requisito contar con título técnico y/o profesional.
- Respaldo por acreditación del centro Nch2728.
- Acreditación de capacitación por 50 horas cronológicas.
- Centro acreditado en SENCE y Certhia.
- Modalidad asincrónica (disponibilidad 24/7).
- Válido para Carrera Funcionaria del sector público.
